Apro nuovi mercati per aziende ambiziose.

Strategic Business Architecture, crescita internazionale e strategie di mercato dirompenti — dall'Italia a 33 paesi nel mondo.

Fissi un colloquio strategico Scopra i miei servizi

Comprovato in 33 paesi — dall'Europa alla Cina

Perché me

Aprire mercati che gli altri non vedono

Progetto e costruisco reti commerciali internazionali che trasformano le aziende da operatori locali a campioni globali. Con il comprovato modello Family2Family collego partner complementari attraverso le frontiere — dall'Europa alla Cina, dalle startup alle multinazionali.

33

Paesi con reti attive

25+

Anni di esperienza internazionale

4

Continenti serviti

€14M

Crescita di fatturato realizzata (Sigma)

Servizi

I miei servizi e pacchetti

Offro servizi strategici che aiutano le aziende a entrare in nuovi mercati, costruire reti internazionali e realizzare una crescita sostenibile.

Meest gekozen

International Market Entry

Dal primo contatto alla partnership profittevole

Accompagno le aziende nell'ingresso in nuovi mercati internazionali attraverso il modello Family2Family — dall'analisi di mercato alla rete operativa di partner.

  • ✓ Analisi strategica del mercato e selezione dei paesi target
  • ✓ Identificazione e selezione di partner e distributori locali
  • ✓ Costruzione della rete commerciale di partner
  • ✓ Negoziazione e stipula dei contratti con le controparti internazionali
  • ✓ Affiancamento nei primi 12 mesi dopo l'ingresso nel mercato
Parli con me del Suo ingresso nel mercato

Business Development Architecture

Reti commerciali che si rafforzano da sole

Progetto e implemento reti commerciali ad alte prestazioni con agenti e partner che, insieme, trasformano i mercati.

  • ✓ Progettazione del modello di rete commerciale
  • ✓ Selezione e formazione degli agenti commerciali
  • ✓ Framework KPI e performance management
  • ✓ Report trimestrali e revisione strategica
  • ✓ Playbook scalabile per nuove regioni
Costruisca la Sua rete

Strategic Turnaround & Growth

Dalla perdita alla leadership di mercato

Accompagno le aziende attraverso il riposizionamento strategico e la trasformazione operativa verso una redditività strutturale e la leadership di mercato.

  • ✓ Diagnosi della posizione di mercato e dell'organizzazione attuali
  • ✓ Piano di riposizionamento strategico
  • ✓ Implementazione di una nuova strategia di go-to-market
  • ✓ Riorganizzazione dei processi commerciali
  • ✓ Report mensile di avanzamento con tracciamento dell'EBIT
Avvii la Sua trasformazione

Partnership Ecosystem Design

Collego campioni complementari

Individuo ciò che manca alle aziende per diventare campioni e le collego al partner o ai membri del team giusti per colmare quel gap.

  • ✓ Audit di competenze e identità della Sua organizzazione
  • ✓ Identificazione di partner complementari a livello globale
  • ✓ Facilitazione dell'incontro e dell'allineamento iniziale
  • ✓ Strutturazione della partnership (aspetti legali e operativi)
  • ✓ Valutazione e ottimizzazione dopo 6 mesi
Trovi il Suo anello mancante
Chi sono

Jos Ebbing

La mia carriera ruota attorno a un unico principio: cambiare le regole per creare nuovi mercati. Dai Paesi Bassi ho sviluppato il modello Family2Family e l'ho applicato in 33 paesi. Ho guidato il turnaround di Sigma (PPG) — da €2 milioni a €16 milioni di fatturato, da -€1 milione a +€4 milioni di EBIT. Oggi applico la stessa visione dirompente al settore italiano dell'edilizia e del real estate, da Milano.

La maggior parte delle aziende ha le competenze e l'identità, ma manca qualcosa per diventare campioni. La mia missione è trovare e collegare quel pezzo mancante.

Foto di Jos Ebbing

Previdenza in regola

Previdenza tramite Brand New Day

Assicurazione invalidità in regola

Assicurazione invalidità lavorativa stipulata con Movir

Assicurazione responsabilità professionale e d'impresa

Assicurazione di responsabilità professionale tramite Allianz

Case study

Risultati per i committenti

Una selezione di progetti che mostrano come rendo concreta la crescita internazionale e la trasformazione di mercato per i miei committenti.

U

Un produttore europeo di rivestimenti decorativi

Materiali da costruzione & Rivestimenti

8 nuovi mercati in 12 mesi

Nel giro di due anni la quota internazionale del fatturato è cresciuta da zero a una parte sostanziale del fatturato totale, con operazioni profittevoli in tutti i nuovi mercati.

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Sfida

L'azienda aveva un prodotto forte ma nessuna distribuzione internazionale al di fuori dell'Europa occidentale. La direzione voleva espandersi in Asia e in Medio Oriente, ma mancava di reti e conoscenza del mercato locale.

Approccio

Tramite il modello Family2Family ho identificato e contrattualizzato importatori in 8 nuovi paesi in 12 mesi. Per ogni mercato è stato selezionato un partner locale sulla base di complementarità e visione a lungo termine. Formazione e onboarding sono stati svolti in loco.

U

Una multinazionale di medie dimensioni nel settore delle vernici

Chimica & Rivestimenti

Da perdita a profitto strutturale

La divisione si è trasformata da operazione in perdita a pilastro di crescita profittevole all'interno del gruppo, con una moltiplicazione del fatturato nell'arco di quattro anni.

Scopri di più

Sfida

La divisione italiana era strutturalmente in perdita, con fatturato in calo e un team commerciale demotivato. La casa madre stava valutando la chiusura della filiale.

Approccio

Ho realizzato un riposizionamento strategico completo: nuovo segmento di clientela, ridisegno della rete distributiva, ristrutturazione del team vendite e introduzione di una cultura orientata alla performance con KPI chiari.

U

Una piattaforma italiana per la ristrutturazione edilizia e il finanziamento immobiliare

Edilizia & Real Estate

Rete di agenti nazionale operativa

La rete commerciale è cresciuta in più regioni attive, con una struttura autosostenibile in cui gli agenti si formano e si motivano a vicenda.

Scopri di più

Sfida

La piattaforma disponeva di un modello di finanziamento innovativo per le ristrutturazioni, ma non aveva una rete commerciale per diffonderlo a livello nazionale. Era necessario reclutare, formare e coordinare agenti locali.

Approccio

Ho costruito una rete nazionale di agenti commerciali con un programma strutturato di formazione e coaching. Per ogni regione è stato nominato un lead agent responsabile della penetrazione del mercato locale, secondo un playbook scalabile.

Lavoro contemporaneamente per più committenti, attraverso la mia società Harley&Dikkinson. Ogni incarico viene svolto in autonomia sulla base di accordi orientati ai risultati.

Cosa dicono i clienti

Risultati nella pratica

"

Jos vede opportunità là dove noi vedevamo muri. Nel giro di un anno avevamo una rete profittevole in mercati che prima consideravamo irraggiungibili.

8 nuovi mercati di esportazione

M

Marco Visconti

Commercial Director · Produttore europeo di rivestimenti

"

Il modello Family2Family sembra semplice, ma il modo in cui Jos lo mette in pratica è straordinario. Comprende le differenze culturali e sa esattamente quali partner sono complementari.

E

Elena Bergamaschi

CEO · Piattaforma italiana di ristrutturazione

"

Eravamo sul punto di chiudere la nostra divisione italiana. Jos ha ribaltato completamente la situazione — non con PowerPoint, ma con azioni concrete e le persone giuste.

Da -€1M a +€4M di EBIT

H

Henrik van der Pol

VP International · Produttore multinazionale di vernici

Metodo

Come lavoro

Il mio approccio si basa sul modello Family2Family — un metodo comprovato per costruire reti commerciali internazionali fondate su fiducia, complementarità e interesse condiviso.

1

Discovery Scan

Analisi approfondita della Sua azienda, della posizione di mercato e del potenziale di crescita. Utilizzo framework di management strategico e il mio Market Disruption Canvas per individuare opportunità che gli altri non vedono.

2

Network Architecture

Progettazione della rete di partner ideale sulla base della complementarità. Mappo quali competenze e connessioni mancano e dove trovarle — con strumenti come LinkedIn Sales Navigator, le associazioni di categoria locali e la mia rete in 33 paesi.

3

Partner Matching & Activation

Selezione, contatto e attivazione di partner e agenti. Presentazione personale secondo il principio Family2Family: prima costruire fiducia, poi fare affari. Incontri in loco e workshop congiunti.

4

Ecosystem Launch

Avvio operativo della rete con un playbook chiaro, un dashboard KPI in Excel o Power BI e una struttura di comunicazione tramite Microsoft Teams. Ogni partner sa cosa ci si aspetta e quale ritorno otterrà.

5

Scale & Sustain Review

Valutazione trimestrale della rete su performance, soddisfazione dei partner e potenziale di crescita. Correzioni strategiche dove necessario, espansione in nuovi mercati quando l'ecosistema è pronto. La rete diventa autosufficiente.

Domande frequenti

Risposte alle Sue domande

Non trova la Sua domanda? Mi contatti senza esitazione.

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Per quale tipo di azienda è adatto il Suo approccio? +

Lavoro con aziende manifatturiere, imprese del settore edile e aziende B2B che vogliono crescere a livello internazionale o ristrutturare la propria rete commerciale. Le dimensioni variano da PMI ambiziose a divisioni di multinazionali.

In cosa consiste esattamente il modello Family2Family? +

Il modello Family2Family è il mio metodo comprovato per costruire reti commerciali internazionali basate su fiducia e complementarità. Invece di acquisizioni a freddo, lavoro con presentazioni personali e partner selezionati con cura, che compensano reciprocamente i propri limiti. Il risultato: reti che si rafforzano da sole e restano profittevoli a lungo termine.

Quanto dura un progetto tipico? +

Un progetto di ingresso in un nuovo mercato dura solitamente dai 6 ai 12 mesi prima che siano visibili i primi risultati. Una trasformazione completa della rete può richiedere dai 12 ai 24 mesi. Lavoro sempre con tappe chiare, in modo che i progressi siano misurabili.

Lavora a progetto o in modo continuativo? +

Sono possibili entrambe le modalità. La maggior parte dei progetti inizia come un incarico delimitato, con deliverable chiari e una durata definita. In caso di successo, spesso si trasforma in una collaborazione strategica continuativa per un'ulteriore espansione internazionale.

In quali paesi è attivo? +

Ho costruito reti in 33 paesi su 4 continenti, con particolare competenza in Italia, Benelux, Germania, Cina e Medio Oriente. La mia base operativa è Milano, ma lavoro per committenti in tutta Europa.

Contatto

Apriamo insieme nuovi mercati

Sono aperto a nuovi incarichi e collaborazioni strategiche. Fissi un colloquio conoscitivo senza impegno o mi invii un messaggio.

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Colloquio conoscitivo senza impegno

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